Cette version comprend dix chapitres. Les neuf premiers nous eclairent sur les techniques de manipulation qui peuvent etre et qui sont quotidiennement utilisees en face a face (entre deux personnes, le manipulateur et le manipule), pour le meilleur comme pour le pire. Le neuvieme chapitre a pour theme "chefs et pedagogues" dixieme chapitre, totalement inedit, nous eclaire sur les techniques de manipulation de masse, utilisees par les professionnels du marketing pour modeler, a notre insu…
Les différentes saynètes dans lesquelles elle est mise en jeu sont l'occasion pour les auteurs de procéder à une description des mécanismes qui peuvent être mis en œuvre pour obtenir de tierces personnes sans aucune forme de persuasion des choses qu'elles n'auraient jamais concédées autrement. Il s'ouvre sur une explication de ce qu'est une escalade d'engagement et se poursuit par la description des résultats obtenus par le biais d'un pied-dans-la-porte. La technique de la porte-au-nez est décrite plus loin, ainsi que d'autres tels que l' amorçage ou le pied-dans-la-bouche. [PDF] Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens | Semantic Scholar. L'ouvrage souligne également l'importance du toucher dans la réussite d'une opération de manipulation. Éditions [ modifier | modifier le code] Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois ( préf. Jean-Claude Deschamps), Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, Grenoble, Presses universitaires de Grenoble, 2002, 2 e éd. ( 1 re éd. 1987), 288 p. ( ISBN 978-2-7061-1044-3) Notes et références [ modifier | modifier le code] ↑ a b et c Michel Ghazal, « Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens » [html], sur le site web Le Cercle + du quotidien Les Échos, 11 octobre 2013 (consulté le 24 mars 2014) ↑ Danielle Maurel, « Vous reprendrez bien un petit traité?